Schultz, Mike/Doerr, John E
Rainmaking Conversations
eBook - Influence, Persuade, and Sell in Any Situation
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Beschreibung
Conversations make or break everything in sales. Every conversation you have is an opportunity to find new prospects, win new customers, and increase sales.<i>Rainmaking Conversations</i> provides a proven system for leading masterful conversations that fill the pipeline, secure new deals, and maximize the potential of your account.<p><i>Rainmaking Conversations</i> offers a research-based, field-tested, and practical selling approach that will help you master the art of the sales conversation. This proven system revolves around the acronym RAIN, which stands for Rapport, Aspirations and Afflictions, Impact, and New Reality. You'll learn how to ask your prospects and clients the right questions, and help them set the agenda for success.</p><p>Armed with the knowledge of the markets you serve, the common needs of prospects, and how your products and services can help, you can become a trusted advisor to your clients during and after the sale. With the RAIN system, you'll be able to:</p><ul type="disc"><li>Build rapport and trust from the first contact</li><li>Create conversations with prospects, referral sources, and clients using the telephone, email, and mail</li><li>Uncover the real need behind client challenges</li><li>Make the case for improved business impact and return on investment (ROI) for your prospects</li><li>Understand and communicate your value proposition</li><li>Apply the 16 principles of influence in sales</li><li>Overcome and prevent all types of objections, including money</li><li>Craft profitable solutions and close the deal</li></ul><p>The world-class RAIN Selling<sup>SM</sup> methodology has helped tens of thousands of people lead powerful sales conversations and achieve breakthrough sales performance. Start bridging the gap between "hello" and profitable relationships today.</p>
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Autorenportrait
Schultz, Mike/Doerr, John E
MIKE SCHULTZ is Co-President of RAIN Group and a world-renowned consultant and expert in sales train-ing and performance improvement. He is publisher of RAIN Groups RainToday.com, one of the worlds largest online magazines (over 100,000 subscribers) and member- ship sites for sales and marketing. He is also on the faculty in the Marketing Division at Babson College and writes at www.raingroup.com/blog and on Twitter at @Mike_Schultz.JOHN E. DOERR is Co-President of RAIN Group and consults, speaks, writes, and teaches on the subjects of selling and sales performance. His own rainmaking conversations have helped lead RAIN Group to Inc. magazines list of the fastest growing companies in the United States. Find him on Twitter at @JohnEDoerr.
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Informationen zu E-Books

„E-Book“ steht für digitales Buch. Um diese Art von Büchern lesen zu können, wird entweder eine spezielle Software für Computer, Tablets und Smartphones oder ein E-Book Reader benötigt. Da es verschiedene (Datei-)Formate für E-Books gibt, gilt es dabei einiges zu beachten.

Von uns werden digitale Bücher hauptsächlich in zwei Formaten ausgeliefert: EPUB und PDF. Je nach Verlag und Titel kann zu dem Format eine Form vom Kopierschutz (DRM=Digital Rights Management) gehören. Sie können Format und Form des DRM der Detailansicht des Titels entnehmen. 

- Bei E-Books ohne DRM (DRM: Nicht vorhanden) müssen Sie lediglich sicherstellen, dass Ihr E-Book Reader, Software oder App das Format (EPUB oder PDF) öffnen kann.
- Der Kopierschutz per Digitalem Wasserzeichen (DRM: Digitales Wasserzeichen) speichert Daten zum Download des Buches direkt in der Datei, die ggf. gerichtlich ausgelesen werden können. Genau wie E-Books ohne DRM können diese Titel ohne Beschränkung kopiert und auf verschiedenen Geräten gespeichert werden, sind allerdings rückverfolgbar.
- Wenn ein Format mit "hartem" Kopierschutz gekoppelt ist (DRM: Adobe DRM), besteht zusätzlich die Notwendigkeit, dass Sie einen kostenlosen Adobe® Account besitzen (genannt Adobe® ID). Nach dem Kauf eines solchen Titels erhalten Sie per Download zunächst eine Übertragungsdatei (URLlink.acsm). Stellen Sie sicher, dass in Ihrer Software (z.B. Adobe® Digital Editions), Ihrer App oder in ihrem Reader die zuvor erwähnte Adobe ID (Ihre E-Mail-Adresse und Ihr Passwort) hinterlegt sind.
Beim ersten Öffnen der Übertragungsdatei im E-Book-Programm oder auf dem Reader wird das Buch untrennbar mit der Adobe ID verknüpft, mit der die Software / das Gerät angemeldet ist.
!! Sollte zu diesem Zeitpunkt keine ID angelegt sein, kann das E-Book nur auf diesem Gerät (Reader oder Computer) gelesen werden und nirgendwo sonst !!
Achten Sie bei der Übertragung von E-Books darauf, dass die selbe Adobe® ID benutzt wird, wie zum ersten Öffnen.

Da E-Books nur für eine begrenzte Zeit – in der Regel 6 Monate – herunterladbar sind, sollten Sie stets eine Sicherheitskopie auf einem Dauerspeicher (Festplatte, USB-Stick oder CD) vorsehen. Auch ist die Menge der Downloads häufig auf maximal 5 begrenzt.
Die Rückgabe von digitalen Inhalten ist technisch bedingt nicht möglich.

Inhalt
Acknowledgments ixPart One Getting Ready to Make RAIN 11 Introduction 32 The Most Important Conversation Youll Ever Have 193 Goal and Action Planning: Making the Most Rain 274 Understanding and Communicating Your Value Proposition 35Part Two RAIN Selling Key Concepts 495 Rapport 516 Aspirations and Afflictions 597 Impact 718 New Reality 859 Balancing Advocacy and Inquiry 9510 Digging Deep into Needs: The Five Whys 10711 16 Principles of Influence in Sales 11512 Tips for Leading Rainmaking Conversations 135Part Three Maximizing Your RAIN Selling Success 15313 Prospecting by Phone: Creating Rainmaking Conversations 15514 Handling Objections 18115 Closing Opportunities, Opening Relationships 19516 What You Need to Know to Sell 20517 Planning Each Rainmaking Conversation 21518 How to Kill a Sales Conversation 22119 Putting RAIN in Your Forecast 237Appendix and Online Resources 239About RAIN Group 257About RainToday.com 258RainToday.com Membership 259About the Authors 260Index 262

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